?

截至4月底，中石化上海石化繼續(xù)保持環(huán)氧乙烷產(chǎn)銷(xiāo)平衡格局，去年同期累計(jì)銷(xiāo)售180%，一季度環(huán)氧乙烷銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40%。銷(xiāo)售量的增加與公司計(jì)量方式的改變和運(yùn)輸能力的提高密切相關(guān)。公司銷(xiāo)售中心乙烯生產(chǎn)線(xiàn)經(jīng)理周一申說(shuō)：“我們有一個(gè)下游客戶(hù)，根據(jù)企業(yè)規(guī)模，每年需要幾萬(wàn)噸環(huán)氧乙烷，但去年他在上海石化公司只買(mǎi)了幾千噸環(huán)氧乙烷?！睆纳虾Ｊ咎嶝?？經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，公司銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在于計(jì)量方法的差異。由于方式不同，用戶(hù)直觀地感覺(jué)到上海石化公司購(gòu)買(mǎi)環(huán)氧乙烷的數(shù)量低于其他渠道。

因此，不愿意增加上海石化公司的采購(gòu)量。其他用戶(hù)也存在這種心態(tài)，影響他們從上海石化公司購(gòu)買(mǎi)環(huán)氧乙烷的意愿。為消除用戶(hù)的疑慮，提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，2018年下半年，上海石化在公司銷(xiāo)售中心的建議下，將流量計(jì)計(jì)量方式改為市場(chǎng)上常用的稱(chēng)重秤，用戶(hù)接受度和接受度提高。測(cè)量方法變更后，今年只有一家客戶(hù)將環(huán)氧乙烷訂單量由每月100噸以上改為1000噸以上。管道運(yùn)輸是生產(chǎn)環(huán)氧乙烷的另一種方式。去年底，該公司通過(guò)消除設(shè)備瓶頸，提高了管道運(yùn)輸能力，導(dǎo)致下游客戶(hù)的采購(gòu)量增加。近年來(lái)，圍繞上海石化，一批以石化、精細(xì)化工為主的化工企業(yè)逐步形成。

部分化工企業(yè)通過(guò)管道與上海石化相連，是本公司環(huán)氧乙烷產(chǎn)品下游穩(wěn)定的客戶(hù)。從銷(xiāo)售穩(wěn)定性、安全性等方面來(lái)看，這些用戶(hù)是公司發(fā)展的重點(diǎn)。去年，公司的銷(xiāo)售中心和公司的化工部門(mén)對(duì)現(xiàn)有的環(huán)氧乙烷管道進(jìn)行了全過(guò)程布局。結(jié)果表明，管道邊界處的流量計(jì)孔徑過(guò)小，使整個(gè)管道達(dá)不到最大允許輸送能力。不久，公司的設(shè)備經(jīng)理提出了更換計(jì)劃。公司銷(xiāo)售中心還與管道終端客戶(hù)進(jìn)行了溝通，實(shí)現(xiàn)了彼此的合作。在各方的努力下，新的大口徑流量計(jì)于去年年底前安裝完畢。在消除瓶頸后，去年上海石化下游客戶(hù)的采購(gòu)計(jì)劃達(dá)到了160%。銷(xiāo)售改善了客戶(hù)服務(wù)，生產(chǎn)設(shè)施相互配合。鑒于今年環(huán)氧乙烷的連續(xù)滿(mǎn)產(chǎn)、滿(mǎn)銷(xiāo)，公司生產(chǎn)廠制定了環(huán)氧乙烷的滿(mǎn)產(chǎn)計(jì)劃，并努力提高環(huán)氧乙烷的產(chǎn)量。

根據(jù)實(shí)際情況，公司化工部調(diào)整了環(huán)氧乙烷加注站的運(yùn)行時(shí)間，實(shí)行24小時(shí)不間斷服務(wù)，確保每輛車(chē)有足夠的時(shí)間，一個(gè)接一個(gè)地執(zhí)行安全加注操作步驟，做到忙而不亂。在生產(chǎn)、灌裝和銷(xiāo)售的共同努力下，上海石化公司今年頭四個(gè)月實(shí)現(xiàn)了環(huán)氧乙烷的全面生產(chǎn)和銷(xiāo)售。